Что сделать до того, как включать рекламу Реклама усиливает то, что уже есть. Если предложение слабое, реклама быстро покажет вам это за ваши же деньги. Поэтому сначала три вещи. ## Куда вы ведете людей Нужна страница или хотя бы экран, где человек за три секунды понимает: что предлагают, кому, сколько это стоит примерно и что нажать. Профиль в Instagram с последней публикацией полугодовой давности такой страницей не является. ## Кто отвечает на заявки Решите заранее, кто и как быстро отвечает. Реклама включается только тогда, когда на том конце кто-то есть. ## Что вы предлагаете новому человеку Не «услуги салона», а один понятный повод прийти в первый раз. Первый визит с осмотром, диагностика, расчет сметы, пробная процедура. Одно предложение, одна цена, один срок. # Бизнес-аккаунт и пиксель Реклама ведется из Business Manager, а не из кнопки «Продвигать» под постом. Кнопка тратит деньги и почти не дает управления. Что нужно завести: 1. Бизнес-аккаунт Meta и внутри него рекламный кабинет. 2. Пиксель на сайте, чтобы площадка видела, что происходит после клика. 3. События: отправка формы, нажатие на кнопку WhatsApp, звонок. Без пикселя площадка не знает, кто из показанных людей оставил заявку, и не может искать похожих. Это как учить человека стрелять, не показывая мишень. # Какую цель выбрать Для небольшой компании обычно подходит цель «Лиды» или «Продажи» с оптимизацией на конкретное событие: заявку. Не выбирайте охват, трафик и вовлеченность, если вам нужны клиенты. Эти цели дают дешевые клики и красивые цифры, но алгоритм ищет людей, которые любят нажимать, а не покупать. # Как настроить аудиторию Для местного бизнеса главное это география. Радиус вокруг точки обычно работает лучше, чем целый город, и заметно лучше, чем штат. Дальше не усложняйте. На старте достаточно широкой аудитории по возрасту и полу: алгоритм разберется сам быстрее, чем вы подберете интересы вручную. Слишком узкая аудитория дорожает, потому что площадка показывает одно и то же одним и тем же людям. Отдельно стоит собрать аудиторию похожих на тех, кто уже оставлял заявки. Но для этого нужно хотя бы несколько десятков заявок в базе, поэтому это второй месяц, а не первый. # Сколько нужно денег Честный ответ: столько, чтобы получать не меньше 20-30 заявок в месяц, иначе вы не сможете отличить результат от случайности. Сумма зависит от ниши и города. Считать надо от цены заявки, которую вы можете себе позволить, а ее вы посчитаете из своего среднего чека. Начинать с пятерки долларов в день не запрещено, но выводов из такого теста не будет. # Первые две недели Первые несколько дней цифры будут плохими: площадка учится. Не трогайте кампанию каждый день. Каждое изменение бюджета или аудитории откатывает обучение назад. На что смотреть: - Сколько заявок и по какой цене. - Сколько из них дошло до разговора. - Не повторяется ли одно и то же объявление слишком часто одним людям. Если через две недели заявок нет совсем, дело обычно в предложении или в странице, а не в кабинете. # Частые ошибки первого месяца - Включают пять кампаний сразу и потом не понимают, что сработало. - Ставят цель «трафик», получают клики и радуются, пока не смотрят на заявки. - Меняют настройки каждый день. - Рекламируют пост с фотографией интерьера без единого слова о том, что делать дальше. # Итог Первый месяц это не про прибыль, а про данные. Ваша задача получить понятную цену заявки и понять, где теряются люди. Второй месяц уже можно улучшать осмысленно. Если не хочется тратить первый месяц на обучение за свои деньги, приходите на разбор: покажем, какие цифры обычно получаются в вашей нише и с чего начать именно вам.
