Откуда берется минимальная сумма Бюджет на старте это не про масштаб, а про возможность сделать вывод. Если за месяц вы получили три заявки, вы не знаете ничего: три это случайность. Если получили тридцать, у вас есть цена заявки, доля дозвона и понимание, окупается это или нет. Поэтому минимальный бюджет считается так: примерная цена заявки в вашей нише, умноженная на 25-30. # Как узнать примерную цену заявки Точную цену вы узнаете только на своих деньгах, но порядок можно прикинуть: - Услуги с невысоким чеком и большим спросом: заявка обычно недорогая. - Узкие услуги с высоким чеком и конкуренцией в поиске: заявка заметно дороже. - Чем уже география, тем выше цена показа, но выше и доля людей, которые реально к вам доедут. Разумный подход: возьмите две оценки, пессимистичную и оптимистичную, и планируйте бюджет по пессимистичной. # Проверка сверху: сколько вы можете платить Вторая граница идет от вашей экономики. Посчитайте, сколько вы зарабатываете с клиента за год и сколько заявок нужно на одного клиента. Разделите одно на другое, и получится потолок цены заявки. Если минимальный бюджет для теста выше того, что вы готовы потерять в худшем случае, лучше не начинать вообще. Реклама, включенная на последние деньги, обычно выключается через неделю, и деньги оказываются потрачены зря. # Что входит в бюджет, кроме бюджета Частая ошибка: посчитать только деньги на площадку. На старте обычно нужны еще: - Страница, куда ведет реклама, если ее нет. - Съемка: фотографии работ или короткое видео. Без этого объявления выглядят как у всех. - Работа того, кто настраивает и ведет кампании. Если денег хватает только на одно, выбирайте страницу и съемку: трафик без них сгорит впустую. # Как распределить первый месяц 1. Одна площадка. Не две. 2. Одно-два предложения, а не весь прайс. 3. Постоянный дневной бюджет, без скачков. 4. Две-четыре недели без резких правок. Такой месяц дает то, ради чего он нужен: понятные цифры. # Когда добавлять деньги Добавляйте, когда выполняются три условия одновременно: - Цена клиента ниже вашего потолка. - Вы успеваете отвечать на все заявки. - Есть кому выполнять работу. Нарушение любого из трех превращает рост бюджета в рост проблем. Чаще всего ломается второе: заявок становится больше, отвечать некому, и деньги уходят в пустоту. Увеличивайте постепенно, процентов на двадцать-тридцать за раз, и смотрите, не выросла ли цена заявки. Резкое удвоение бюджета почти всегда дорожает. # Когда уменьшать или выключать - Цена клиента выше того, что он вам приносит, и это держится больше месяца после правок. - Вы не успеваете отвечать и теряете заявки: сначала чините ответ, потом возвращайте бюджет. - Сезон закончился: в некоторых нишах зимой дешевле переждать. # Короткий ответ на вопрос «сколько» Столько, чтобы получить около тридцати заявок за месяц, и не больше того, что вы готовы потерять, если тест не удастся. Все остальные цифры вы получите сами через месяц. На разборе мы считаем это вместе: смотрим вашу нишу, город и средний чек и называем вилку бюджета, при которой тест имеет смысл.
