Франшиза пиццерий: качественных заявок с 5% до 40%
Франшиза пиццерий, Лидс, Великобритания · 2019
- доля действительно готовых покупателей
- 5% → 40%
Что было
Отдел продаж тратил 80% времени на людей, у которых нет денег на вступительный взнос.
Что сделали
Добавили в форму заявки обязательный ползунок "Сколько у вас свободного капитала", начиная от 50 000 GBP.
Что стало
Заявок стало меньше, но доля действительно готовых покупателей выросла с 5% до 40%. Люди сразу видели реальный порог входа, и мечтатели просто перестали оставлять заявки.
Отзывы из этой ниши
Продавали франшизы через рекламу в соцсетях. Заявки шли по 40 фунтов, но половина из них была от школьников. Агентство усложнило форму заявки, добавив вопрос про стартовый капитал. Заявка стала стоить 90 фунтов, но зато продажники перестали тратить время на пустые разговоры.
Хотите так же
Посчитаем на разборе, что реально получить в вашем городе и при вашем бюджете.